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马尔萨斯教人卖奶牛

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托马斯·马尔萨斯是19世纪英国著名的牧师和经济学家。有一次，他在旅途中遇到了一个农场主，他指着自己的一头小奶牛对马尔萨斯发牢骚：“你看，这么好的一头小奶牛，我牵到镇上以200英镑的价格出售，可就是没人要。”

马尔萨斯听后笑笑说：“我教你一个办法，你一定能很快卖掉它，而且我还能让你多赚100英镑。”“你？你一个牧师也懂卖奶牛吗？”农场主将信将疑地问。马尔萨斯说：“明天你给这头小奶牛定两个价格：一个是200英镑，交易后就互无瓜葛；另一个是300英镑，对方先支付200英镑把奶牛牵回家，此后一个月，你为这头奶牛提供草料，负责打扫牛圈，并指导他们饲养。一个月后，如果他们满意，就再支付另外的100英镑，不满意的话就把奶牛退给你，你把200英镑还给他们。”

“万一他们不满意，我这一个月岂不是白干了？”农场主担忧地问。马尔萨斯笑着说：“你不会争取让别人满意吗？何况，就算他们真的不满意，你也只是在饲养自己的奶牛，又哪来的‘白干’呢？”农场主恍然大悟，精神抖擞地再次牵上小奶牛去镇上了。

一个月后，马尔萨斯收到了农场主的来信，信中写道，他不仅卖掉了奶牛，还真的多赚了100英镑，而且通过这一个月的相处，买主还成了他的好朋友，以后会经常在他那里买奶牛。马尔萨斯在回信中说：“恭喜你，你要从这件事里总结出：同样的商品，谁能提供更好的服务，谁就能在交易中成为赢家，哪怕你的价格比别人更贵。”

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