黄文斌神鹿种业缘何敢定下个亿的小目标(4)

随后，与中国最早的豇豆育种专家——浙江省农业科学院汪雁峰教授合作推广之豇28-2豇豆品种；与上海市农业科学院施维钧教授合作推广争春（春甘蓝）、夏光（夏甘蓝）甘蓝品种；与新疆农业科学院合作推广84-24西瓜品种；与芦笋专家梁训义教授合作推广芦笋品种。

黄文斌先生说∶“我们就是靠早熟5号、花椰菜、豇豆、甘蓝等当家品种慢慢发展起来的。科研一直是神鹿发展的重点。如果不是对蔬菜种业有强烈的责任感，我们不会去做科研；如果不是出于对这个行业的热爱，我们不会去做科研；如果不是从做事业角度出发，我们不会去做科研。赚快钱不是我们想要的，也是不长久的，虽然科研投入见效慢，但是坚持下去，一定能慢慢出品种。而且我们研发的品种质量放心，公司做这么久了，没有出现过一起种子质量问题引发的赔偿纠纷，这个是非常难得的。我坚信神鹿这条路没有走错。”

多渠道，重服务，提高客户黏度

好的品种想要推广出去，离不开代理商的大力支持，神鹿种业一直秉持“客户至上”的理念，紧紧抓住多年来信誉较好、有一定基础、合作比较愉快的老客户；同时，根据基地的分布及用种情况，不断开发新客户。黄文斌先生认为，客户在精不在多，神鹿种业全国40个金牌代理商，可以完成公司50%的销量，而且这些客户对公司的忠诚度、品种认可度都很高，深受公司重视。他还认为，现在的种业竞争、服务竞争很重要，无论是新客户还是老客户，都应该注重提高服务质量。神鹿种业会派业务员全程帮助客户建立试验点、召开观摩会、推广新品，并和客户一起开拓示范基地。此外，还必须保证客户能够获得合理的利益，否则合作是无法长久的。

自办《蔬菜报》，免费提供给代理商和一线农户，年发行量达24万份，每年投入经费20多万元，30年如一日，坚持为一线蔬菜工作者、菜农传经送宝。据黄文斌先生介绍，创立之初，其名为《菜蔬茄果》，是一个品种介绍的小报，后来，发现菜农对里面的内容特别感兴趣，并积极反馈，踊跃投稿。而且公司在发展过程中，也确实需要一个平台与一线工作者交流。为此，《蔬菜报》就一直办了下来了，并且增加了政策法规、行业动态、发展前景、蔬菜营养等内容。

1988年开始举办第一届中国南方种业（温州）交流会（以下简称温州会），至今已经连续举办20届了，无论是与会代表人数还是会议规模都逐年扩大，企业知名度、影响力得到提升，同时也受到了农业部、温州市政府及市委农办（农业局）各级领导的支持和重视。现在每年一届的温州会已经成为我们宣传推广品种的重要渠道。

除此之外，神鹿种业还积极参加全国各地的种子交易会、亚太会；坚持与《长江蔬菜》等主流媒体合作；参加科技下乡、赈灾救灾等活动，在提升公司形象的同时推广品种。

不断开拓创新，打造核心鹿文化

温州又称鹿城，温州人自小就受鹿文化的熏陶。鹿温顺美丽，是人们心目中福禄吉庆、祥瑞长寿的象征。鹿全身都是宝，肉可食，皮可衣，全身多处皆可入药。身在鹿城的神鹿种业，自创立之初就将鹿文化作为其企业文化的核心和灵魂。黄文斌先生尤喜鹿文化，他认为，鹿谦卑、活跃、低调、有奉献精神，充满生机与活力，又寓意吉庆祥瑞，并将其提炼为16个字“温和谦卑，真诚奉献，积极向上，共荣共赢”。

就连神鹿种业的LOGO都彰显着神鹿人对鹿文化的喜爱。黄文斌先生说，神鹿LOGO中“S”与“L”的变形以鹿角为基础，而鹿角的延伸以“皇冠”造型为根，共同包裹着一棵“萌芽”，鹿角的特别之处在于每年都会脱换再生，以鹿角为原型则代表着神鹿种业蓬勃发展、历年革新，在同行中实力领先的王冠地位。标志色彩中的浅绿代表着生机，深绿代表着农业。整体设计大气美观，极具内涵，既符合行业特色，也体现企业以雄厚的实力傲立于同行之巅。

神鹿种业还努力打造国际前沿EOD绿色生态办公环境，办公室就是品种试验室，也是新品种培育基地。员工身处生机勃勃、绿意盎然、休闲舒适的办公环境中，既可随时了解公司品种表现，又可愉快地工作。同时，公司每年会为全体员工举办一次旅游活动，让员工在大自然中暂时放下工作尽情地游玩，另外公司还每年邀请员工的家属参加公司一年一度的新春团拜会，感谢员工家属对我们工作的支持，共同分享我们丰硕的成果。

专心·专注·专业，深耕瓜菜种子行业

文章来源：《经济学家》 网址: http://www.jjxjzz.cn/qikandaodu/2021/0616/1078.html